心理賬戶產生的原因是什么？平衡得失！

心理賬戶緣于人的記憶，人們會將高峰低谷的體驗記在心理，形成人生的經驗。心理賬戶是人們心理的一個賬本，是將成本和收入記在心理的行為，有人為調高預期收入延遲計提損失的傾向，是人們得失的心理架構。

心理賬戶的主要原理是資產=本金+浮動最高盈利-實際虧損，實際的心理賬戶可能更簡單，我猜應該是這樣的：得——失。

而實際虧損和本金以及總投入都可以計入沉沒成本，甚至賬面未了結的浮盈也算在里面，也就是將資產峰值計入成本，他的主要起因是人們懶惰，將成本簡化為算總賬，又體現出人的記仇和報復的心理；其次是為了心理舒適，提前計提了利潤；最后是拒絕承認錯誤、害怕損失，不肯計提虧損。它主要表現人的以下幾種心理：

• 懶惰與否認

資產負債表的平衡公式是會計記賬法則，實質還是人們簡化事實的一種方式，而不懂這個法則的，或者這個法則運用不到的地方，需要另外一種更簡便的方式，就是心理賬戶，簡化成只剩下得與失！在這個標尺之下，人們會將所有事物的最終成果分類，不是得就是失，當然有中間環節，現在可能分辨不出來，但放在未來還是可以的，叫提前劃分預期得失。

因為害怕失去的痛苦，而對失去的否認，從而平衡得與失，拒絕承認錯誤可能是人類前進道路上的最大障礙。

• 報復與幻想

人類會記憶恐怕是區別于其他物種最大的特征了吧，動物也會記，電腦也會記，但都是被動的本能的機械式的記，而人類不光記得住，還會回憶整個過程，也就是說人類的經驗是可以積累傳承疊加的，也就是現在世界的人們可以利用有記錄以來的先人們的所有的經驗。

人的記憶通常最容易記住的是兩個極端，高峰與低谷的體驗，危險與安全的經驗，得到與失去的事物，而記賬就是有關得與失的記錄，源于人的報復心理，失去的總有一天要奪回來還要連本帶利加倍地得到，加杠桿博扳本的就是這么一種心理。體現在心理賬戶上就是把過去的投入和現在的付出加在一起作為總成本，來衡量決策的后果。如果對失去記賬是與報復有關，那么對得到的記錄則是一種幻想，將尚未了解的盈利都算作了沉沒成本——失，為了有朝一日的報復——得！

來源：希財網