幾家公司有什么區別？公司怎么選擇好呢？

幾家公司有什么區別？公司怎么選擇好呢？

有一些小伙伴看中了保險經紀的發展，卻不知道如何選擇好的公司。以下是我對過去5年所見所聞的理解，可以作為參考。

國內人身壽險市場龍頭企業僅有明亞、永達利、大同和泛華4家。這些公司各有特色，比如明亞的專業、永大的培訓、大同的業務拓展工具、泛華的全程金融。那么這些公司之間有什么區別呢？下面詳細介紹這些公司的區別。

一、合作保險公司及產品線

明亞合作保險公司最多118家，泛華和大同產品線居中，永大利產品最少。永大利主要銷售年金險和增量終身壽險。保障產品不做主推，公司培訓少，所以很少銷售重疾險等客戶最容易接觸到的保障產品。

產品線豐富，主要具有以下優勢：

1、只有豐富的產品線，才能真正實現顧問式營銷。否則更容易回歸傳統的以產品為導向的銷售，也就是我有什么，我會推薦給客戶。一條全面的產品線，數百家供應商，數千種產品，只有在一定程度上，才能真正意義上做到，站在客戶的立場，客觀分析，滿足需求，避免誤導銷售，為客戶提供最合適的為客戶提供產品。保險解決方案。

2、更容易獲得全面的客戶家族配置，更深層次的粘性和全面信任。比如客戶買了重疾險中國保險經紀公司數量，再買教育金和養老金，再買車險、房險、旅游險；如果客戶聘請保姆，他們可以購買家政保險。補充醫療、團體意外險、雇主責任險，如果有工作場所，還可以配置公共責任一切險和建設項目一切險。

3.非標機身，更多交易機會。目前很多人都處于亞健康狀態，很難找到沒有問題的體檢報告。這樣，購買保險的選擇可能會受到限制。如果身體問題比較大，可能很難買保險。明雅有兩件事，一單多投，多投保。最后，最好的就是最好的。還有明亞核武器、預承保和二核復核，更容易投保，更容易獲得良好的承保結論，更容易操作。

2、企業文化

繁華：

追求多元化業務發展，企業文化不夠清晰。泛華起家于財產險和車險業務。它是近年來才開始人壽保險業務的。很久沒開發了，所以上面沒有明顯的標簽。泛華的愿景是打造中國最大的保險/理財消費門戶、中國最大的第三方保險移動交易平臺、中國最大的公共服務平臺，均強調公司平臺作用，缺乏明顯的個人風格。Fanhua經常有Creativity Talks和Production Talks。在一定時期內，會引導大家推薦某款產品，主要是以公司的形式做產品推廣和客戶活動，這更像是傳統保險公司的產品定位。銷售理念。

敏雅：

以人為本，注重個人發展，公司平臺的理念相對淡化，17年系統務實的新人培訓和過渡性培訓積累，能夠很好的引領新人成長。公司每周一、周五上午9-10點有早會，線上線下同步。你可以去公司或在家學習。明雅適合，有明確的目標感，有很強的行動執行能力，有一定的自律性加入，會很適合，會發展得很好，認為沒有任何約束和限制。

名亞副總裁王鵬的幾句話：首先，經紀人要樹立開放的視角和獨立的判斷力，而不是成為抄襲別人的工具。它應該使該行業成為使客戶和人民受益的武器，而不是為機構和自身謀取利潤的手段。一切的核心在于“人”的成長，而“人”的成長是全面而多樣的。

永大里：

注重培訓和管理中國保險經紀公司數量，以銷售為導向。永大利的管理和考勤都非常嚴格。平日每天早上，要求來公司報到參加早會培訓。周六還有財經講座，每周只有一天休息。每天早上，大家一起扮演角色，練習口語技巧。這個效果真的很好。新人可以快速適應自己的角色，提高交易率。然而，這種軍事化管理有利有弊。完全沒有自律的人可能更適合這種方法。但是，如果家里有孩子需要送去上學或者照顧家庭，那就很不自由了，因為出勤率和出勤率都不夠，真的會多扣。

三、商業模式

繁華：

采用傳統的代理銷售模式，所以業務模式與代理類似，比如原因、轉介、陌生人來訪、傳單、客戶活動等。公司還會不定期舉行生產談話會，即邀請客戶前來聆聽新產品的介紹會，并以此來推銷產品。

大同、永大里：

也是以線下業務發展為主，類似于傳統的代理模式。一些團隊還會聯合開展業務，比如小客戶沙龍、企業知識講座培訓等。大同和永大的線上會展業務占比也很小，但占比很小。

敏雅：

業務發展模式更加多樣化。采用線上線下相結合的模式，通過線下和線上的開發、朋友圈運營、公眾號文章輸出，打造自己的個性，讓客戶更加認可自己的專業。明亞一直相信，能夠在這個行業長期發展的人，一定是非常專業的人。由于他們的專業和價值，客戶會信任他們，并且更容易回購和推薦他們。人們總是喜歡承認，好東西要分享。

4. 委托基本法的好處

《基本法》的利益就像一塊蛋糕。蛋糕那么大，各家公司都差不多，但會有一點偏好。有的公司更愿意為團隊經理分蛋糕，這樣更有利于組織發展。比如，永大利和大同的利益分配更傾向于團隊負責人，泛華更傾向于推薦人、導演、團隊。如果做得非常大，董事的年度分紅非常高。明亞將更多的利潤分配給一線銷售人員，因為明亞認為一線員工是直銷者，是公司直接業績的創造者，公司應該給予更多的鼓勵。

《基本法》各有利弊，沒有絕對的好壞之分。永大利、大同、泛華更適合組織發展，明雅更適合。這三種觀點與公司是一致的，他們首先要成為優秀的評分員，同時要成為團隊成員，因為只有他們才能做得好。，以便我們更好地帶領人，更好地招聘，更好地培訓和協助。

名雅適合追求自由發展，做自己的表現的人。如果要在名雅發展團隊，也是比較快的，因為名雅可以在全國招募，比在單個城市招募要快很多，所以名雅跨區域的團隊很常見。

分析

大同專注科技和服務，定位為圍繞老百姓的金融保險超市。

大同和泛華有些相似，產品線豐富，平臺優勢很大。例如，大同擁有單一的快遞保險平臺、保單托管系統、良好的理賠服務。它希望通過技術改善客戶服務體驗。但大男孩的標簽主要體現在平臺上，而不是人上。

明雅的標簽恰恰相反，它體現在人身上。明雅認為，她最大的核心競爭力是擁有一批三觀一致、戰斗力強的專業經紀人。她也在努力培養一批能夠長期從事保險業務的專業人才。

歡迎考慮加入保險行業，無論您加入明亞、大同、永達利、泛華，還是中國人壽、中國平安、友邦等主要公司，都非常歡迎。讓我們共同努力，把國內保險市場做大做強。做的越來越好，讓更多的消費者和普通家庭擁有保險，幫助更多的家庭避風避雨，擁有穩定的財務，享受幸福生活。