怎么賣有錢人的保險？有錢人是怎么買保險的

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買保險的時候是平安的時候，窮人這時最緊急的不是保險這件事，而是一些生活瑣事，比如房子首付，孩子的學費。保險的社會價值就我們的社會來保險是個好東西，01%*（30w 5w）=35元/份一般保險公司要賣的貴一點，大概率的風險是幾倍，小概率的要提高到2個數量級左右，假設這份保險被定價235元，235-35=200元，差價200元就是保險公司的毛利。

1、有錢人是怎么買保險的？

保險的社會價值就我們的社會來說，保險是個好東西。保險在一定程度上緩解了突發事情帶給我們的生活沖擊，就象社會上流行的詞：“因病返貧。”從這個意義上來說，我們每一個人都需要保險，保險的商業原理假設有某種病，叫X癥，治療費用比較高，動則幾十萬，這時，保險公司看到商機，于是設計有關的保險。發生概率：假設每萬人中有一個人會得，即0.01%，

治療費用：約30w，推廣和運作的商業成本：約5w，那么這種保險售價的平衡點是：0.01%*（30w 5w）=35元/份一般保險公司要賣的貴一點，大概率的風險是幾倍，小概率的要提高到2個數量級左右，假設這份保險被定價235元，235-35=200元，差價200元就是保險公司的毛利。窮人和保險保險的賣點是從經濟上幫你應對風險，

風險出現后，經濟上受打擊最多是窮人，真是一分錢難倒英雄漢啊。所以，他們是最需要保險的人群，但是，買保險的時候是平安的時候，窮人這時最緊急的不是保險這件事，而是一些生活瑣事，比如房子首付，孩子的學費。因此，窮人往往一拖再拖，保險一直沒買，甚至干脆就不再考慮了，中產和保險所以，能愉快地買保險，一般需要進入中產狀態。

中產階級興起，保險行業繁榮啊，買保險是次序一般是：意外險

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