黃金計量單位詳解（黃金為什么用g為單位賣）

分割定價法
貴的東西，怎么讓消費者覺得便宜？用更小的單位定價。
服務員，這個金戒指怎么賣？如果說：30萬元/公斤。顧客立刻就被嚇跑了。服務員只會說300元/克。
那只股票現在多少錢？20元一股。這么貴？很多人就不敢買了。那怎么辦？拆股。一股拆兩股，兩股拆四股，四股拆八股，最好拆成100股。這樣，每股就只有0.2元。股民會覺得，哇，這股票真便宜，應該有上漲空間，我趕緊再買點。
貸款的時候，如果說年化利率20%，客戶肯定覺得貴，不貸了，但是說，一天利率0.05%，客戶感覺還可以接受。
抖音，快手短視頻平臺上只顯示利率每天零點幾的利率就是用分割定價法。
同一家售樓中心，想要賣別墅的時候，吼的都是一套1000萬，畢竟如果說一套999萬，總讓人覺得底氣不足，在忽悠人。（整數定價）
但是如果賣小型商品房，就會寫每平米售價多少元。至于總價，那就忽悠進來再慢慢談。（分割定價）
在售樓中心前面，豎著一塊廣告牌，一套多少萬的住房，首付只要100萬。兩個價格一對比，感覺還是買得起的。（錯覺定價）
售樓中心西裝地推小哥拿著小廣告，上面寫著每平米1萬“起”，靠著這個起來吸引人流。（招徠定價）
定價，給人“占便宜”的感覺特別重要。
因為對于價格，很多消費者其實都是沒有概念的，每一個人對每一個產品的認知都不同，接受范圍也不一樣。但是基本的規矩是有的。
比如，有些產品就是要買性價比，有些產品就是要買實用性，有些產品就是要買概念，有些產品就是要買情懷，有些產品則是買身份地位的象征。不管是為了購買產品的哪一種功能，在滿足這個功能的基礎上，“便宜”感是很重要的，它決定了這個用戶是買我的，還是買別家的。
所以，針對為了滿足不同需要而存在的產品，確實應該有完全不一樣的定價政策。這樣，才能最大程度發揮該產品在此功能上的最高價值。

來源：理財筆記